OPLOSSING
Account Planning
Account Planning
Een workshop waarin het managen van grote en complexere klanten centraal staat. Het leren van effectieve processtappen en technieken om grote klanten snel en succesvol te ontwikkelen. Het in kaart brengen van alle belissingsbeïnvloeders en welke invloed wie heeft op het besluit te kopen. Tijdens de training wordt geoefend met uw eigen case(s) en het is mogelijk om in samenspraak het accountplan format gezamenlijk te ontwikkelen passende bij uw organisatie en business.

Van het bepalen van het Doel naar Strategie tot Techniek en Tactiek (acties) (DSTT)
Neem contact op

Doelgroep

Sales professionals, Account managers, Sales Managers, Business Development Managers en collega's die grote complexe klanten managen en ontwikkelen.

Verwachte resultaten

• Toename in sales omzet
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verkorten van de sales cyclus
• Verlagen prijsdruk, marge verbetering
• Verhogen klant retentie
• Verbeteren gross- en upsell resultaten

Competenties

• Resultaatgerichtheid
• Klantgerichtheid
• Organisatiesensitiviteit
• Probleemanalyse
• Impact
• Samenwerken
• Organiseren van eigen werk
• Voortgangsbewaking
• Visie

Wat vinden onze klanten!

“Nog bedankt voor deze intensieve, maar leerzame week. Mooi om te zien hoe vol overtuiging/ enthousiasme je ons iets leerde. Dat motiveert enorm!”

“Relevante ervaring van facilitator en goede interactie. Thema’s die direct gekoppeld zijn aan onze organisatie. Training en inhoud geeft vertrouwen.”

“ Zeer leerzaam door de duidelijke structuur. Veel geleerd in erg korte tijd, heel intens maar heel erg leuk. Goede leeromgeving waar ik mij kwetsbaar op durf te stellen met veel interactie en afwisseling.” 

“Deze sessie was top, interactief en flexibel. Ik vind het één van de beste trainingen die ik heb gehad. Goede energie en overtuigende uitleg."
“Mijn werk als New Business Developer is leuker geworden.” 

Share by: