OPLOSSING
New Business en Business Development
New Business en Business Development
Een verkoop training met name van toepassing voor in Business Development en New Business Sales omgevingen. Centraal in de verschillende modules staan o.a. het persoonlijk contact maken met gesprekspartner, identificeren van klant doelstellingen en (latente) behoefte identificeren. Samen koop criteria van klant vaststellen inclusief begrijpen van essentie voor de business van klant. Vervolgens de oplossing te presenteren van feature naar klantvoordeel. Tot slot het afsluiten met commitment van gesprekspartner, alle bezwaren op tafel krijgen en beslissersbeïnvloeders in kaart brengen.
Ook is er veel aandacht aan implementatie, managementcoaching en technieken en communicatievaardigheden die het sales team succesvol maken.
Programma van Ray Leone's Sales Funnel® in partnerschap met Hovingh & Partners
Neem contact op
Ook is er veel aandacht aan implementatie, managementcoaching en technieken en communicatievaardigheden die het sales team succesvol maken.
Programma van Ray Leone's Sales Funnel® in partnerschap met Hovingh & Partners
Doelgroep
Verkoop teams, Directeuren, Verkoopmanagers, New Business, Business Development and Account Managers.
Verwachte resultaten
• Toename in sales omzet
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verkorten van de sales cyclus
• Verlagen prijsdruk, marge verbetering
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verkorten van de sales cyclus
• Verlagen prijsdruk, marge verbetering
Competenties
• Klantgerichtheid
• Probleemanalyse
• Besluitvaardigheid
• Mondelinge communicatie en presentatie
• Luisteren
• Sensitiviteit
• Overtuigingskracht
• Impact
• Aanpassingsvermogen
• Flexibel gedrag
• Resultaatgerichtheid
• Coachen
• Probleemanalyse
• Besluitvaardigheid
• Mondelinge communicatie en presentatie
• Luisteren
• Sensitiviteit
• Overtuigingskracht
• Impact
• Aanpassingsvermogen
• Flexibel gedrag
• Resultaatgerichtheid
• Coachen
Wat vinden onze klanten!
“Nog bedankt voor deze intensieve, maar leerzame week. Mooi om te zien hoe vol overtuiging/ enthousiasme je ons iets leerde. Dat motiveert enorm!”
“Relevante ervaring van facilitator en goede interactie. Thema’s die direct gekoppeld zijn aan onze organisatie. Training en inhoud geeft vertrouwen.”
“ Zeer leerzaam door de duidelijke structuur. Veel geleerd in erg korte tijd, heel intens maar heel erg leuk. Goede leeromgeving waar ik mij kwetsbaar op durf te stellen met veel interactie en afwisseling.”
“Deze sessie was top, interactief en flexibel. Ik vind het één van de beste trainingen die ik heb gehad. Goede energie en overtuigende uitleg."
“Mijn werk als New Business Developer is leuker geworden.”
