OPLOSSING
Manage grote deals
Manage grote deals
Een workshop waarin u leert om grote verkooptrajecten en complexere deals te managen. Centraal staan effectieve processtappen en de technieken om grote kansen snel en succesvol te voltooien door te oefenen met eigen case(s). Het in kaart brengen van alle belissingsbeïnvloeders en welke invloed wie heeft op het besluit te kopen. De werkelijke behoefte en pijn van de klant staan centraal in de deal en deze zijn voldoende uitgediept om aannamen te voorkomen.
Met deze methode wordt het makkelijk met collega’s samen op hetzelfde account te werken en regie te voeren over specifieke onderwerpen en acties. We zullen de belangrijkste aankomende meeting die onderdeel is van elk dealplan strategizen, voorbereiden en oefenen.
Neem contact op
Met deze methode wordt het makkelijk met collega’s samen op hetzelfde account te werken en regie te voeren over specifieke onderwerpen en acties. We zullen de belangrijkste aankomende meeting die onderdeel is van elk dealplan strategizen, voorbereiden en oefenen.
Doelgroep
Sales professionals, Account managers, Sales Managers, Business Development Managers en collega's die betrokken zijn bij grote deals.
Verwachte resultaten
• Toename in sales omzet
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verkorten van de sales cyclus
• Verlagen prijsdruk, marge verbetering
• Verkorten sales cycli verkorten
• Betere concurrentiepositie
• Verbeteren klant retentie
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verkorten van de sales cyclus
• Verlagen prijsdruk, marge verbetering
• Verkorten sales cycli verkorten
• Betere concurrentiepositie
• Verbeteren klant retentie
Competenties
• Resultaatgerichtheid
• Klantgerichtheid
• Organisatiesensitiviteit
• Probleemanalyse
• Impact
• Samenwerken
• Organiseren van eigen werk
• Voortgangsbewaking
• Visie
• Klantgerichtheid
• Organisatiesensitiviteit
• Probleemanalyse
• Impact
• Samenwerken
• Organiseren van eigen werk
• Voortgangsbewaking
• Visie
Wat vinden onze klanten!
“Nog bedankt voor deze intensieve, maar leerzame week. Mooi om te zien hoe vol overtuiging/ enthousiasme je ons iets leerde. Dat motiveert enorm!”
“Relevante ervaring van facilitator en goede interactie. Thema’s die direct gekoppeld zijn aan onze organisatie. Training en inhoud geeft vertrouwen.”
“ Zeer leerzaam door de duidelijke structuur. Veel geleerd in erg korte tijd, heel intens maar heel erg leuk. Goede leeromgeving waar ik mij kwetsbaar op durf te stellen met veel interactie en afwisseling.”
“Deze sessie was top, interactief en flexibel. Ik vind het één van de beste trainingen die ik heb gehad. Goede energie en overtuigende uitleg."
“Mijn werk als New Business Developer is leuker geworden.”
