Hallo, ik ben Jordi van Berkum.

Mijn doel is om met mijn passie voor sales en mijn ervaring en kennis andere (internationale) organisaties te helpen het verkoop en onderhandelingsresultaten te maximaliseren.

Mijn passie

Mijn passie ligt binnen de sales met name in de strategische benadering van de markt en klant. Het doel, strategie en tactiek bepalen alvorens met oprechte interesse met de klant aan de slag te gaan op zoek naar de oplossing die de klant helpt hun doelstellingen te realiseren. De sleutel tot sales succes ligt in het kunnen positioneren van jezelf als probleemoplosser door de klant centraal te zetten, hen uit te dagen in hun denkproces en latente pijn bloot te leggen. Zo wordt de klant geholpen jouw oplossingen te kopen in plaats dat de oplossingen verkocht moet worden.

Mijn ervaring

Tijdens mijn 25 jaar ervaring in sales en sales management, binnen verschillende organisaties, marktsegmenten, culturen en landen, heb ik geleerd dat goede verkoopmethodieken universeel werken. De klant centraal stellen en begrijpen werkt altijd en overal.

Na verschillende commerciële verkoop en managementposities binnen o.a. Veenman (Xerox) in het adviseren van organisaties in de optimalisatie van hun documentenstromen en daarna de verantwoordelijkheid binnen TechData (IT-distributeur) als Directeur B2B, heb ik internationale ervaring opgedaan bij een internationale organisatie in de chemie. Ik heb daar de commerciële verantwoordelijkheid gehad over verscheidene landen en regio’s (Benelux en MEA) en ben daarvoor meerdere jaren als expat gestationeerd geweest in Istanbul en Dubai. In deze verantwoordelijkheid als Sales en Marketing Regio Directeur heb ik voor meerdere landen en marktsegmenten een duurzame en heldere Go-to-Market strategie ontwikkeld, change management trajecten geleid en daarnaast het commerciële team (sales, sales support en technisch support) ontwikkeld van een product gericht naar een klantgerichte organisatie.

Mijn doel

Ik heb in die hoedanigheid het voorrecht gehad dat Hovingh & Partners mijn sales team en management in verschillende landen heeft getraind en ontwikkeld tot een klantgerichte organisatie. Door deze unieke ervaring begrijp ik hoe de sales methodieken in praktijk werken, wat de impact zou kunnen zijn op de business en de mogelijke belemmeringen die kunnen optreden in het veranderingsproces, sales proces en het coachen van de individu en het sales team. Vanuit deze persoonlijke ervaring is geweldig om nu met Master of Sales naast de eigen oplossingen ook als partner consultant met de verkoop en onderhandelingsmethodieken van Hovingh & Partners te mogen werken. Met mijn achtergrond en ervaring ben ik in staat om deze methodieken op een praktische en duurzame manier in samenspraak te implementeren door begeleiding en advies op basis van eigen ervaring uit het verleden.

Mijn doel is om met deze ervaring en kennis andere (internationale) organisaties te helpen hun verkoopresultaten te maximaliseren.

The Sky is The Limit!