Onze Aanpak

Diagnose

Allereerst vindt een diagnose proces plaats om inzichtelijk te krijgen welke obstakels in de weg liggen in het behalen van de organisatie en persoonlijke doelen. Wat is het obstakel achter het obstakel? Dit begeeft zich met name in de commerciële verkoop en onderhandelingsvaardigheden, coaching vaardigheden, de commerciële processen en/of tools zijn.

Leren

Aan de slag op basis van 's werelds meest effectieve methoden, praktische modellen en commerciële ervaring met begrip van branche, organisatie en cultuur. Training en coaching doen wij aan de hand van de vier leerstijlen van Kolb: Doen (Actief leren) · Voelen (Concreet leren) · Kijken (Reflectief leren) · Denken (Abstract leren). Een omgeving waar fouten gemaakt mogen worden en waarin men comfortabel is zich kwetsbaar op te stellen is essentieel voor het leerproces.

Ontwikkelen

Samen ontwikkelen wij het programma die vaardigheden ontwikkeld en obstakels wegneem op de route naar succes. Cruciaal is dat bedrijfstaal, specifieke voorbeelden en gekozen methode aansluiten op zowel de gewenste ontwikkeling, maar ook op de organisatie en branche zodat een snelle acceptatie en begrip gewaarborgd wordt.

De ontwikkeling van uw sales team naar het gewenste niveau en behalen van uw commerciële doelstellingen staan centraal in het samen samenstellen en executie van het ontwikkelingsprogramma.

Borgen

Plannen van voldoende tijd tussen modulen om het geleerde stapsgewijs in praktijk te brengen. Vervolgens door te kunnen reflecteren, ervaringen uit te wisselen en te herhalen wordt het geleerde voor lange termijn geborgd. Daarnaast is management coaching tijdens de dagelijkse werkzaamheden cruciaal en is afgestemd op de leerdoelen en benodigde ontwikkeling. De consultant/trainer is partner in het ontwikkelingsproces en coacht waar nodig in het behalen van maximaal lange termijn rendement. Ook na voltooiing van het programma blijft de consultant nauw betrokken in het monitoren en adviseren om de ontwikkeling voor lange termijn te borgen.