OPLOSSING
Onderhandelen en Beïnvloeden
Onderhandelen en Beïnvloeden
Een programma waarin het verbeteren van onderhandelresultaten centraal staat gericht op onderhandelen en beïnvloeden. Het model is zo flexibel dat het op vrijwel elke beïnvloedingssituatie van toepassing is op zowel verkoop als inkoop situaties.
Focus ligt op het onderhandel en beïnvloedingsproces en de benodigde tactieken en vaardigheden toe te passen door het onderliggende proces te doorgronden. Begrijpen wat de andere partij drijft en bewust flexibele onderhandel stijlen toe te passen door effectief om te gaan met verschillende tactieken en tegen tactieken.
Programma van ENS Onderhandelen en Beïnvloeden® in partnerschap met Hovingh & Partners
Neem contact op
Focus ligt op het onderhandel en beïnvloedingsproces en de benodigde tactieken en vaardigheden toe te passen door het onderliggende proces te doorgronden. Begrijpen wat de andere partij drijft en bewust flexibele onderhandel stijlen toe te passen door effectief om te gaan met verschillende tactieken en tegen tactieken.
Programma van ENS Onderhandelen en Beïnvloeden® in partnerschap met Hovingh & Partners
Doelgroep
Iedereen die betrokken is in het leiden of deelnemen aan onderhandelingen (verkoop/ accountmanagement/ inkoop en ook ondersteunende rollen zoals commerciële financiële functies, of juridische en operationele rollen)
Verwachte resultaten
• Verlagen prijsdruk, marge verbetering
• Toename in sales omzet
• Verbeteren gross- en upsell resultaten
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verbeteren klant retentie
• Toename in sales omzet
• Verbeteren gross- en upsell resultaten
• Verbetering van conversie ratio's
• Betere concurrentiepositie
• Verbeteren klant retentie
Competenties
• Probleemanalyse
• Besluitvaardigheid
• Mondelinge communicatie en presentatie
• Luisteren
• Sensitiviteit
• Overtuigingskracht
• Onderhandelen
• Impact
• Aanpassingsvermogen
• Flexibel gedrag
• Resultaatgerichtheid
• Besluitvaardigheid
• Mondelinge communicatie en presentatie
• Luisteren
• Sensitiviteit
• Overtuigingskracht
• Onderhandelen
• Impact
• Aanpassingsvermogen
• Flexibel gedrag
• Resultaatgerichtheid
Wat vinden onze klanten!
“Nog bedankt voor deze intensieve, maar leerzame week. Mooi om te zien hoe vol overtuiging/ enthousiasme je ons iets leerde. Dat motiveert enorm!”
“Relevante ervaring van facilitator en goede interactie. Thema’s die direct gekoppeld zijn aan onze organisatie. Training en inhoud geeft vertrouwen.”
“ Zeer leerzaam door de duidelijke structuur. Veel geleerd in erg korte tijd, heel intens maar heel erg leuk. Goede leeromgeving waar ik mij kwetsbaar op durf te stellen met veel interactie en afwisseling.”
“Deze sessie was top, interactief en flexibel. Ik vind het één van de beste trainingen die ik heb gehad. Goede energie en overtuigende uitleg."
“Mijn werk als New Business Developer is leuker geworden.”
