OPLOSSING
GTM Strategie (tot implementatie)
GTM Strategie (tot implementatie)
Vertaal groeimogelijkheden naar concrete verkoopacties op klantniveau. Verbeteren van de transparantie over groeiaanjagers en verkoopmobilisatie om zakelijke impact te leveren met gebruik van de tools/benaderingen van het ‘Proces voor Groei’ met gebruik van een reeks nuttige tools.
Elementen van de Go-toMarket Strategie:
• Fact Pack over markt, trends en markteconomie.
• Waardeketenanalyse
• Marktaantrekkelijkheid – Marktmodel, Sizing
• Concurrentieanalyse
• Marktkloofanalyse
• Klant-/marktinzichten: Inzichten genereren en klantbeslissingstraject
• Segmentatie op basis van klantbehoeften
• Klantgerichte waard propositie
• Groeiplan & Go-to-Market-architectuur
• Vertalen van het marketingplan naar sales KPI's
• CRM - Marketinguitvoering mogelijk maken
Neem contact op
Elementen van de Go-toMarket Strategie:
• Fact Pack over markt, trends en markteconomie.
• Waardeketenanalyse
• Marktaantrekkelijkheid – Marktmodel, Sizing
• Concurrentieanalyse
• Marktkloofanalyse
• Klant-/marktinzichten: Inzichten genereren en klantbeslissingstraject
• Segmentatie op basis van klantbehoeften
• Klantgerichte waard propositie
• Groeiplan & Go-to-Market-architectuur
• Vertalen van het marketingplan naar sales KPI's
• CRM - Marketinguitvoering mogelijk maken
Doelgroep
Sales en Marketing
Verwachte resultaten
• Focus market
• Focus klanten
• Duidelijke strategie
• Optimaal gebruik van verkoopkanalen
• Inzicht concurrentiepositie
• Inrichting tools ter ondersteuning van strategie en doelstellingen
• Focus klanten
• Duidelijke strategie
• Optimaal gebruik van verkoopkanalen
• Inzicht concurrentiepositie
• Inrichting tools ter ondersteuning van strategie en doelstellingen
Competenties
• Leidinggeven
• Plannen en organiseren
• Voortgangsbewaking
• Ondernemerschap
• Markt en klantgerichtheid
• Probleemanalyse
• Oordeelsvorming
• Visie
• Impact
• Samenwerken
• Aanpassingsvermogen
• Resultaatgerichtheid
• Kwaliteitsgerichtheid
• Plannen en organiseren
• Voortgangsbewaking
• Ondernemerschap
• Markt en klantgerichtheid
• Probleemanalyse
• Oordeelsvorming
• Visie
• Impact
• Samenwerken
• Aanpassingsvermogen
• Resultaatgerichtheid
• Kwaliteitsgerichtheid
Wat vinden onze klanten!
“Nog bedankt voor deze intensieve, maar leerzame week. Mooi om te zien hoe vol overtuiging/ enthousiasme je ons iets leerde. Dat motiveert enorm!”
“Relevante ervaring van facilitator en goede interactie. Thema’s die direct gekoppeld zijn aan onze organisatie. Training en inhoud geeft vertrouwen.”
“ Zeer leerzaam door de duidelijke structuur. Veel geleerd in erg korte tijd, heel intens maar heel erg leuk. Goede leeromgeving waar ik mij kwetsbaar op durf te stellen met veel interactie en afwisseling.”
“Deze sessie was top, interactief en flexibel. Ik vind het één van de beste trainingen die ik heb gehad. Goede energie en overtuigende uitleg."
“Mijn werk als New Business Developer is leuker geworden.”
